Если в прошлые годы застройщики могли позволить себе быть консервативными, то сейчас абсолютно любая компания, функционирующая в этом секторе, активно старается переманить покупателей у своих конкурентов, причем использует оригинальные идеи и новейшие технологии брендинга, рекламы и PR-технологий. Увеличение конкуренции, в свою очередь, помогает стимуляции развития и усовершенствования новых креативных маркетинговых технологий.Продвижение девелоперских проектов зачастую проходит стадию реализации по одной из 3 стратегий:
- мощный старт с дальнейшей поддержкой;
- постепенный выход;
- низкая активность со стихийными скачками.
Эта классификация не имеет привязки к классности или уровню проекта. Выбор той или иной стратегии зависит в первую очередь от масштаба проекта, уровня конкурентной среды и финансовых условий девелопера.
Активный старт проекта
Постепенный выход
Наиболее часто используется застройщиками, так как это самая безопасная и эффективная стратегия для выхода на рынок. Тактика состоит в использовании в качестве основного инструмента специализированные сайты, контекстную рекламу, текстово-графические блоки, наружную рекламу в районе объекта. Усиливают кампанию эпизодическими публикациями в информационных изданиях и сайтах, участием в небольших мероприятиях (туры по новостройкам, круглые столы). На начальном этапе регулярные затраты составляют первые 2 месяца 250 тыс. рублей, вторые – 350 тыс. рублей, последующие – 400-450 тыс. рублей.
Здесь очень важно отслеживать эффективность каждого канала совместно с отделом продаж, чтобы оперативно корректировать рекламную кампанию для достижения максимального эффекта.
Стихийные рекламные кампании
Такого рода активности характерны для молодых застройщиков, которые все еще находятся в поиске каналов, обеспечивающих поток потребителей. Ежемесячный бюджет с момента запуска (полгода) колеблется в пределах 150-400 тыс. рублей. Распределение по каналам носит стихийный характер и не зависит от событийных внешних факторов. При таком подходе PR-активности не проводятся совсем, так как застройщики не в полной мере оценивают эффективность этих методов.
Независимо от стратегии старта кампании все застройщики несут базовые затраты на подготовку рекламных материалов и инструментов. Итоговые цифры достигают порядка 500 тысяч рублей. Пример сметы на подготовку рекламных материалов на старте проекта можно посмотреть ниже (стоимость работ указана ориентировочно, предложение не является офертой).
Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить новые материалы
Отправляя эту форму, я даю согласие на обработку моих персональных данных.